密封材料厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
密封材料厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

从工程师到CEO爱调研创始人向守军升职记

发布时间:2020-02-10 19:22:36 阅读: 来源:密封材料厂家

(小西访谈室123期)小西的话:孙膑曾曰:“天时、地利、人和,三者不得,虽胜有殃。”但三者兼具,何等不易。公元前494年夫差大败越兵。越王勾践领五千残兵退守会稽,外示弱求和于吴,内取十年生聚、富国强兵之策,遂灭吴。

创业之于战争或许并无大异,时机、环境、资金和团队都显得尤为重要,而爱调研向守军的创业的故事却显得有点特别,从一个最初的工程师到媒介经理,经过多次转型,最后创业,成为一个60多人公司的CEO,相比于其他大学一毕业就开始轰轰烈烈多次创业的创业者来说似乎稍感“逊色”,但笔者第一次看到向守军的从业经历的时候,就对他的故事充满了期待,究竟是什么能让一个在职场混迹八年的人转身走上创业路,这八年对他来说意味着什么?

爱调研创始人兼CEO向守军 懂得“九层之台起于垒土”的人数不胜数,能做到的或许屈指可数,爱调研创始人向守军也许正是这少数中的一个,8年职业生涯,三次转折后再创业是否少年的激情已经不再,向守军说:“把梦想埋在心里,去朝着目标学习各方面知识,等时机成熟再爆发出来,这样会减少摔跟头……”

秋天过半的上海,如火的高温不再,徐汇区数娱大厦12层,下午时分的阳光从落地玻璃窗照进来,将周围的楼群倒影在地上。向守军走进不大的会议室,边介绍边转身拉下窗帘,一身简单的休闲装显得非常干练,交谈没有客套的环节,一小时的访问如聊天般,倍感轻松。

首先聊到的是向守军8年的职场经历。

卧薪尝胆

向守军从南京邮电大学毕业后,选择进入企业单位做技术工作,而非随大流去电信与移动等当时的事业单位,说到此处,从他的言辞和眼神中似乎可以看出对最初的选择的肯定。做了两年技术的向守军当时意识到了互联网的前景,放弃技术工作入职AllYes好耶做媒介经理,当时主要工作是了解各大网站,把这些网站的广告位整合起来,做成方案卖给广告主。时间久了,单纯的做方案对向守军来说,再也找不到任何成就感。

于是在向守军的心里萌生了一个新的想法,去做销售!好耶高层得知向守军这一想法后,表明让向守军转向销售,但这时的向守军却拒绝了AllYes好耶高层的好意,选择离开好耶,对于向守军这一举动让很多同事摸不着头脑,放弃这么好的机会,向守军到底是怎样想的呢?

向守军对此解释道,留在好耶就意味着转型不够彻底,不能更好的挖掘自身的潜力。

入职之后直接跳级升为21CN华东区销售总监,这样的待遇是机缘巧合还是个人能力?向守军沉思片刻后说“兼而有之”吧!向守军说,当时21CN当时正好缺一个销售总监的人才,另外,当时懂互联网的人不多,加上自己在好耶的时候已经对很多网站有了深入的了解,自己做好了充足的准备,“万事俱备只欠东风”。

两年之后,2005年,向守军在21CN取得了优异的业绩,向守军又做了一件出人意料的事——从21CN离职。

俗话说,好马不吃回头草,向守军却不这么认为,从21CN跳槽到“前缘未了”的AllYes好耶,向守军给出的解释有几点,其一,当时21CN出现了一些变化;其二, MSN当时进入中国,AllYes好耶接下了MSN在中国的广告位销售任务,对此好耶专门成立了负责销售MSN广告位的公司“互信”,好耶再次邀请向守军负责互信,向守军也欣然答应了AllYes好耶的这一要求。在AllYes好耶的再次停留长达三年四个月。

2008年,向守军的职业生涯走过了八个年头,从一个媒介经理到销售总监,再到互信的总经理,似乎每两到三年,他的人生轨迹都会用力的画上一个转折点,而且越转折越有力。

这一次更加与众不同。决定创业。这八年的工作经历到底是向守军盲目为之还是有所打算?

不安于现状就等于要不断的挑战,这个心怀抱负却坐怀不乱的“战士”,在2008年10月从AllYes好耶再次离职,走上创业旅途,创立在线调研公司爱调研,回头一看,这八年成了爱调研短时间内争得一定市场份额不可或缺的基石,不积跬步无以至千里,九层之台起于垒土的道理或许在他身上演绎的更加真实。正如向守军自己所说,AllYes好耶的第一次工作经历教会了自己如何去学习,第二次经历学会了一个公司应该如何去运作,而这时候的爱调研却更像是一个只待破土的嫩芽,只等一缕温和的阳光,这一缕阳光似乎在这一刻到来。

天时地利与人和

如果向守军留在AllYes好耶,作为旁观者的我们依然可以预见他可观的未来,在笔者问及为何当时会选择放弃金饭碗决然选择离职投身艰辛的创业战场,向守军说,创业是自己从毕业之后就已经有的想法,8年的职业生涯或许只是在等待时机的成熟。

2008年年初,偶遇一个在欧洲做在线调研的朋友,因此也得到了一个创业灵感——线上调研。

很多公司都有做调研的需求,但是传统调研方法成本高,周期也很长,在线调研正好可以弥补这些弊端。而当时国内的在线调研市场也只是刚刚起步,所以和现在的合伙人确定了这一方向决定创业,2008年年底朋友正好给自己的项目投了300万人民币。

创业的开始都十分艰苦,当然向守军也不例外,09年的时候300万的启动资金面对尚未盈利的爱调研难以支撑更久的时间,而对于一个上线不久的网站来说考虑盈利是一件希望非常渺茫的事,流量有限,加上产品还未上线,所以跟其他创业公司一样,融资似乎成了维持生存唯一的出路。

2009年,向守军找一个投行朋友一起花大量时间开始写商业计划书,谈了20几家公司,最后确定了两三家,2009年下半年确定了一家台湾的投资公司,但经过评估发现这家公司提出的条件非常苛刻,所以选择放弃,放弃的原因当然不止这一个,2009年后半年开始,爱调研已经小规模开始盈利,基本可以维持公司的运作。向守军如是说。

从2009年到2011年向守军放弃多次融资的机会,因为2011年的时候,爱调研年盈利已经达到了数百万,直到2012年,公司经过三年的发展,到了扩张的时候,机缘巧合拿到了联想的一笔融资。

现在,爱调研旗下包括爱调研社区、问卷网和iSurveylink 系统。爱调研社区是样本库,问卷网是一个免费的问卷设计制作和分发的平台,iSurveylink 系统则是升级版的问卷网,能够做根据公司做定制化的问卷服务。三个产品全线布局在线调研市场,大大完善了用户体验以及用户需求。

爱调研从成立至今的发展步步艰险,却更显得步步为营,公司从成立到规模,再到盈利,这其中的每一个环节相接有摩擦,但没有断链。

胸有成竹

9月初,爱调研旗下问卷网全拼域名低调上线,问卷网专注于为企业和个人提供问卷创建、发布、管理、收集及分析服务,据向守军透露,问卷网上线不久,企业用户以及高校用户已达到7万,活跃用户过万,问卷库每天增加100份以上。

问卷网用户增长迅速,一是因为问卷网承诺使用过程全部免费,二来因为问卷网在行业里的差异化竞争为用户体验。所以问卷网一直致力于满足用户的需求。

目前,爱调研形成爱调研社区已经问卷网的全线布局,两者相铺相成实现盈利的同时给客户带来方便,给行业创造出价值。向守军如此表示。

据向守军介绍,公司目前营收主要来自两个方面,iSurveylink系统和爱调研社区。随着用户规模的不断增加和整个体系的不断完善,营收非常乐观。另外,向守军表示,近几年以来国人对互联网的认知度逐渐提高,相信在线调研将会被越来越多的企业或个人认可,市场将会越来越大。

从爱调研到问卷网,向守军的创业历程可谓步步为营,这离不了向守军对实时的洞察力与运筹帷幄的战略思想。如向守军所说,创业就是要不断的学习,不断的接受新事物,然后要有肯坚持的心,要在行业里长久的存活下去,不能只盯着对手做什么,而是要审时度势,推陈出新,从在线调研这个行业来讲,市场很小,所以自己关注的不是竞争对手,不是在做企业,而是在做行业。

最后在谈及他的梦想时,他表示,个人的梦想能真正的把企业做好的同时,能为家人,员工,社会提供更好的价值,对于公司来说,不一定是个很大的公司,而应该是一个很特别很强的公司。

古有苏轼言:“故画竹,必先得成竹于胸中。”(武克杰)

关于小西访谈室:

走进创业者的世界,聆听创业者的经验,传递创业者的精神,不期待能改变您的职业生涯,只为引起您发自内心的思考。亲爱的网友、速途网最忠实的读者们,从今天起,速途网将推出创业访谈类栏目《小西访谈室》,由速途网编辑小西为您讲述无数互联网创业者的动人故事。(小西访谈室微博: 欢迎更多创业者和小西联系,让更多人知道您的坚韧与执着)

盗墓笔记结局终极解密

麻仓优ed2k

宠物生活资讯