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【新闻】三一重工挖掘机先塑品牌再售产品高压泵

发布时间:2020-10-19 01:57:06 阅读: 来源:密封材料厂家

在三一挖掘机投放市场初期,湖南省挖掘机市场90%以上为国外品牌所占领,其代理商的销售、服务网络遍布湖南全省,而挖掘机湖南分公司成立时仅在长沙建立了总部,下属的地级市还没有营销代表,要迎头赶上和超越竞争伙伴,面临巨大的挑战。  “先塑品牌,再售产品”,湖南分公司决定先从品牌建设入手。2003年底,第一个挖机3S店面在长沙建立。到2005年,湖南分公司共建成15个3S店面,在区域内建立了以3S店为依托的挖掘机营销体系。同时,一系列的产品展示会,让客户通过观摩和操作设备,亲身体验了三一挖掘机的优越性能。三一挖掘机品牌影响力得到迅速提升。   湖南分公司全体员工凭着勇往直前、乐观向上的精神开拓市场。面对强大的竞争伙伴,总经理和营销代表一起制定独特的营销策略,坚定不移地推广三一产品。为了第一时间获得销售信息,有的营销代表在工地上和施工人员一同吃住,了解客户需求。   让三一挖掘机进驻重点工程是分公司立下的重点目标。经过系统的营销策划和运作,如今,三一挖掘机在武广专线、邵永高速、常吉高速等重点工程和不少市政工程中发挥着重要的作用。   挖机湖南分公司注重提升整个团队的素质,经常开展各种形式的交流、学习活动,这种团队氛围促进了分公司业绩的稳步提升。在2003年分公司成立的第一个月,其业绩就在各分公司中脱颖而出,销量排名第二,并在不久很快位居第一。目前,三一挖掘机在湖南区域的保有量已接近260台,市场占有率挤入第四名,成为挖掘机民族品牌与国外品牌展开竞争的一面旗帜。   与此同时,各种荣誉也接踵而来。2005年,挖机湖南分公司被评为“优秀分公司”、总经理钟文明被评为“三一人物”,还有3人被评为“优秀营销代表”。

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