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田忌赛马电商平台谋略大比拼-【新闻】

发布时间:2021-04-05 15:53:42 阅读: 来源:密封材料厂家

作为家电市场的观察者,不难发现近日来有关渠道变革的新闻是一个焦点,其中,涉及到家电两大巨头苏宁、国美的很集中。 作为家电市场的观察者,不难发现近日来有关渠道变革的新闻是一个焦点,其中,涉及到家电两大巨头苏宁、国美的很集中。

一面是苏宁与全球最大电商平台阿里相互持股,曾经拼的你死我活的竞争对手,突然间结成线上线下联盟,突然间打破了行业格局的平衡,令业内瞠目结舌。另一面是国美把500家左右的非上市门店注入上市公司体系,同时今年以来的半年多时间里,国美在四川、河南、江西等多个二三线城市接盘了多家当地“地头蛇型”的家电连锁卖场,也令业内迷惑不解。

苏宁与国美作为国内家电连锁的巨擘,两家在国内市场的店面都在1000家以上,占据的国内家电销售的近1/3。但是,这两家巨擘的发展思路与路径,确实有着比较大的差别。

在线下跑马圈地阶段,国美凭借强势的作风,通过开设、兼并、收购、租赁等方式,南下兼并永乐,而后在山东拿下三联,再后买下北京大中,快速增加门店,一度在门店数量上在领先于竞争对手。

而在拥抱互联网时代,苏宁在布局线上领先一步,自2010年旗下电子商务平台“苏宁易购”升级上线以来,产品线由家电拓展至百货、图书、虚拟产品等,迅速跻身中国B2C前列。

从苏宁、国美的比较过程中不难发现,双方在发展理念上是有着明显的区别。虽然,二者的组织文化、经营理念、服务理念、用人观都及其相似,但在发展过程中的表现也是略有差异。

苏宁以往比较稳健,基本上很少看到大规模的兼并整合,线下店面增长主要依靠的还是自己开店布局。但在转型互联网过程中,步子不仅迈得快,而且迈得大,甚至连名称也从“苏宁电器”改为“苏宁云商”,做出了去电器的举措。

国美则是相对激进,一直以来在线下的兼并整合不断。从收购三联、大钟、永乐等行动来看,国美在线下的走的是依靠兼并的跳跃式发展之路。但在转型互联网过程中却有些步履阑珊,明显在线上处于下风。当然这与国美处于创始人黄光裕不在有关。

在此次苏宁与阿里相互投资事件后,业内就开始把眼光聚焦在国美身上,看看苏宁动作后国美会有些啥反应。恰巧此时,传出国美欲接盘四川眉山飞跃电器的消息,恐怕也是大有由头,并不是简单地为收购而收购。体现出的是国美的一种态度。你不是要与阿里联姻吗,那我就继续扩大我实体店地盘。在线上我无法与你正面冲突,在实体店我依然能保持竞争优势。

商界如战场,虽然看不到血雨腥风,但依然是枪炮声隆隆。既然苏宁已经与阿里联姻合纵,国美肯定不会坐以待毙。不论是自己在商场上杀出一套血路,还是与哪家互联网企业连横。家电市场上的三国杀已经开始。

因为,除了苏宁联姻阿里,还有腾讯、京东结盟的第三方,加上不服输的国美,三国杀的格局终究会明显出现。家电渠道格局变化,已经是不以人们的意志为转移,合纵连横的结果如何,故事才仅仅是开始。

不过有一点业内值得注意,诚然线上最大的电商平台与苏宁已经联姻,不论是国美,还是京东,欲在线上再去跟苏宁、阿里纠缠,已经不明智。况且,经过家电线上渠道争夺多年,线上到底能不能替代线下,结论已经明确——不可能。

那么,唯一再有空间的就是线下渠道资源的再次整合。国美最近收购江西腾达、眉山飞跃等一系列动作,就被视为是线下门店价值的重估,或许后来的变数真的会在线下。

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