密封材料厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
密封材料厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

奥康皮鞋深耕产业链-【新闻】

发布时间:2021-05-24 08:31:07 阅读: 来源:密封材料厂家

企业全称:奥康集团有限公司

掌 门 人:王振滔

主营业务:鞋业

年度亮点:

2006年8月,中国第一台“量脚定鞋机”在奥康诞生。2007年3月,奥康成为2008年北京奥运会皮具产品供应商。

核心逻辑:

奥康正在着手搭建中国皮鞋业最完善、最庞大的生产体系,将形成东西部联动的鞋业发展格局。奥康已形成了由总部生产基地、瓯北国际品牌产业园和西部鞋都奥康生产基地等三大生产基地的“大生产”格局。其中温州总部生产基地主攻内销产品生产;西部鞋都奥康生产基地主攻中低档产品生产,为世界零售巨头代工;国际品牌产业园主攻高档产品,成为国际品牌的OEM、意大利GEOX呼吸鞋主要生产基地。整个体系呈现出金字塔式的战略布局,形成一个有层次的鞋业大生产体系。

另外,中国第一台“量脚定鞋机”的诞生,将为奥康进行个性化生产准备条件,一场制鞋行业的科技变革开始露出端倪。

模式路径:

案例调研

8月27日,广州花都,奥康集团挥师南下,与有着“中国皮具之都”之称的广州花都狮岭镇签约打造“国际时尚皮具城”。西部建都、中部兴街、南部造城,这是完成布局西部、投资中部后,奥康在产业布局上又一重要举措。在中国鞋业已经出现整体产能过剩,市场竞争日趋白热化的当口,王振滔为何还四面出击,高调展开一系列的投资活动呢?

事实上,正是因为传统鞋业的生产模式逐渐衰落促使奥康思考:原有的制鞋生产是否足以支撑奥康的持续发展,而如果要向产业链的前后延伸,那么生产环节如何创新,高端品牌如何打造,产品设计如何赶超,这都是产业链深耕需要解决的一系列问题。

从单飞到集群开发

制鞋行业是一个劳动密集型产业,在当奥康以此完成了原始积累后,要想继续做大做强时,必然会碰到瓶颈。因此,温州企业资金优势聚集的特点开始显现,奥康凭借对鞋业产业链熟悉的背景和雄厚的资金实力,开始构思从一个企业单打独斗到打造完整产业联盟的蓝图,由此重庆璧山进入了奥康的视野。

2003年1月9日,奥康与璧山县政府签订联手打造“中国西部鞋都工业园区”的协议,9月28日,园区主体工程正式奠基。在土地一级市场被政府垄断的情况下,一个民营企业敢于投资10亿元建一个2600亩的工业园区,这在全国开了先例。按照规划,整个园区可容纳上百家制鞋企业及近千家配套厂商,建成后年产皮鞋超亿双,年销售收入将超过100亿元。由于奥康的品牌效应,该园区的开发建设,已经带动了配套厂家和销售商家的跟进,温州长城鞋材、杭州兴华皮革机械、重庆裕华鞋业等产值上亿的12家鞋业骄子已经正式入住,一期937亩工业土地已经全部安排完毕。“西南鞋材交易中心”开盘之际,566间店铺大部分都已被抢购。

对于西部鞋都产生的巨大效益,著名经济学家钟朋荣评价指出:“奥康带给西部的不仅仅是一个龙头企业的效应,而是搬进了一个产业链。”

从低端向高端爬升

奥康的优势在营销管理,但当奥康不满足于产业链低端,准备向上爬升时,他的品牌定位却显得格格不入:奥康长期定位于二三级城市,瞄向工薪阶层,零售点多设在地市级城市的繁华商业街。

2003年4月,一项品牌调查结果显示,“穿奥康,走四方”的品牌差异性不强,缺乏鲜明的品牌个性,品牌已经接近老化,缺乏亲和力和时尚感觉,被相当一部分消费者认为是一个地方性名牌,这意味着奥康只能依靠价格取胜。

为了打破消费者心中的这一惯性认识,奥康一方面进行VI大变脸,以前由“AK”凤凰头商标变成AOKANG;推出第三代专卖店形象,秉承原有的色调,但由大红变为暗红,突出国际感和现代感;核心品牌主张“梦想是走出来的”替代了“穿奥康、走四方”。

另一方面,奥康也打出了“国际化”旗号,在品牌宣传中突出国际元素。与一些企业空谈国际化不同,早在1999年,王振滔就在为国际化布局,他以百万年薪请意大利设计名师马尼奥长驻温州,并将第一家跨国经营的连锁专卖店开在了美国纽约苏豪区。但这些只是蜻蜓点水,直到遇上GEOX,王振滔才真正兴奋起来。

意大利名牌GEOX,是欧洲第一、世界第七名的著名品牌,以“会呼吸的鞋子”闻名世界鞋业。2003年2月,奥康与GEOX达成合作协议,在上海浦东成立合资公司,GEOX将利用奥康的网络,并把奥康作为生产基地,奥康则将借用GEOX在世界58个国家的销售网络。GEOX要借奥康打入中国市场,奥康欲借GEOX提升品牌档次和实现国际化之梦。

“我们与GEOX合作,实际上是请了一位免费的老师,它全球十几个工厂的厂长,都来这里指导。流程改革后,我们生产效率翻了一番。”奥康集团行政管理中心总监周威说。

奥康的知识分享做得非常好,总部生产干部与瓯北生产干部互调,所以自然而然,奥康就将从GEOX那里学来的经验运用到整个公司。周威说:“代工赚钱不是我们的目的,我们要的是学习,最后我们要做的是奥康品牌”。GEOX在中国已有100多个销售网点,去年销售额近1亿元。除了自有品牌之外,它成为对奥康销售额、利润做出贡献的又一个品牌。王振滔的另一个收获是,由于GEOX向奥康下OEM订单,别的国外高档品牌也跟着下订单。他已为明年签下3亿元的订单合同。

奥康向高端爬升的努力已经显现出效果来。2007年6月22日,奥康上海旗舰店入驻上海国际鞋城,营业面积近2000平方米。奥康旗下奥康男女皮鞋、康龙休闲鞋、美丽佳人女鞋、红火鸟皮鞋等品牌皮鞋悉数亮相国际鞋城。截至目前,奥康已在上海开设80余家专卖店,计划年底突破100家,并与上市企业上海百联集团签署战略联盟,计划年底前进驻该集团旗下20家商场。

从标准化生产到流行设计

制鞋业链条的顶端应该是设计和研发,温州并非时尚前沿,奥康在设计上该怎样迅速与前沿厂商比肩?

2007年,奥康国际研发中心从温州瓯北迁来东莞,目的就是为了靠近这个中国南方制鞋工业之都。全球时尚行业的时尚潮流很多自英国发端,这些设计开始一般不易为人接受,但这股潮流会蔓延到欧洲大陆,经过法国和意大利的演绎,再弥漫到亚洲。日本和韩国是对国际名牌狂热追捧的国度,接下来的一站就是东莞———在这里,时尚信息被极快转化为各种不同行业的商品。这也是吸引能发出千万订单的大贸易商扎堆东莞的原因。

“我们会把东莞作为扩大国际化接单的窗口”,奥康国际研发中心副总监顾枫说。“东莞很特殊,版型出来后样品的确认、试穿,外商都要求在东莞完成。以前我们没有在东莞设研发中心,接下外单的确认以后,外商有时间才会跟我们去温州工厂。虽然三大生产基地看下来都非常满意,认为那里设备和工人技术国内一流,但是很多客商就是不愿意到温州去确认,他们要求我们在东莞搞研发中心。”

相比广东东莞,意大利更接近时尚起点。为了更快拿到第一手翔实资讯,奥康在米兰附近的传统制鞋小镇维吉瓦诺(Vigevano)设立一个研发中心,从这里请来设计师、工艺师温州与意大利之间往返,将新工艺、新材料、新设计理念和款式带去温州,供奥康的设计师进行一轮重新整合。

制鞋行业的全球化带来需求的全球化。奥康请来一位在英国有设计工作室的台湾籍设计师,让他经常往返美国、英国,专司与欧美销售公司和采购集团接洽。看清需求,把这些信息带回给研发部门,工厂才能做出客户真正需要的鞋款。

走向个性化定制的前沿

“鞋子合不合适,只有脚知道”,而真正合脚的鞋子都是非常个性化的产品,但却是传统工业生产无法解决的难点。不过,海尔通过网络设计个性化冰箱、戴尔通过电话进行个性化电脑组装,恰恰说明满足顾客个性化的需要是一块潜在的巨大市场,一旦发掘,将成为引领行业变革的触发点。

在这方面,奥康走在了世界的前沿。

奥康集团投资研制的量脚定鞋机宣告问世。它起源于王振滔一个天马行空的想法:哪一天奥康开“不摆鞋的专卖店”,店里只摆一台电脑,顾客量好脚型,选择鞋子的款式、颜色、材质,定制完成后送货上门。

他从“量体裁衣”联想到“量脚定鞋”。几年前偶然冒出来的想法,促成了奥康第一台量脚定鞋机的出现。

据了解,量脚定鞋机的研制投入300多万元,目前第一台机器已由浙江大学的专家负责完成,接下来将进行产品化。量脚定鞋机在国际上并非首例。王振滔表示,据他所知,英国、加拿大各有一家公司研制出量脚定鞋机,但“机器太贵了,没有推广”。其中一家公司研制的机器,成本为700多万元。一个意大利皮鞋品牌在上海有定制点,每双鞋价格在6000元以上。

跟他们不同的是,王振滔决定选择大众化的方向,而不是针对少数高端客户。他设想:“3到5年内,奥康每家专卖店都放上一台机器,每个普通消费者都可以享受定制服务。”

大众化的前提是降低成本。奥康研制的首台机器,成本为20万元。他们计划在3个月内,将成本降到每台机器6~7万元,1年内将成本控制在每台3万元左右。

另外,采用定制后,每双鞋的生产成本可能上升。王振滔介绍,由于这几年皮鞋生产设备的改进,现在定制和批量生产相比,成本已不会上升太多。

短期来看,奥康研制量脚定鞋机的意义,在于个性化服务、零库存管理,以及促进企业的信息化建设。而从长远来看,王振滔则认为,还有更多商机值得挖掘。例如量脚定鞋机本身可能成为一个产业,数据库本身也具有商业价值。

“让几千万双脚的脚型数据,都留在奥康的电脑里,”王振滔说,“获得这些数据,并且让它们的主人成为奥康的终身顾客,这才是我最想获得的宝贵财富。”

分析师点评

周文明 中国•土木方圆咨询教练服务机构董事副总经理

奥康的历史即代表了中国鞋业企业的历史,也是中国传统制造型企业的典型性发展历程,但近年的变革,应该说在尝试一种新的发展路径,并构建自己的商业模式,这对于正集体面临困境的中国传统制造企业来说,无疑是可喜的。

1.夯实产业链的核心环节就是强化企业发展的底盘。

从“中国制造”到“中国创造”,从“本土化”到“国际化”是多数制造型企业选择突破的发展路径,但奥康却继续在强调产业链最基础的环节——生产系统,不过,这并不是简单的引进机器、增加人手、扩大规模,以规模来拼竞争对手,而是以需求为导向,通过组合多种价值可能,实现对不同层级市场的服务,同时以集群降低成本、以代工借道国际技术、以技术支撑品牌发展,以品牌影响获得市场先机和资本支持,整体产业链的优势会发挥得比较充分。我们知道,产业链整合的相关度越高,风险越小,产业链内部的促进机制越高,整体优势会越明显。

2.经营要素升级就是塑造企业持续高速发展的动力。

在奥康快速扩张的背后,其实有一条非常清晰的产业经营要素升级的路线,也是本商业模式构筑的核心和变革成功的关键点

产业升级的重点在于经营要素的升级,在奥康之路中,其经营要素始终是在按着产业升级的路子在走的,从传统的加工生产优势走向产品技术经营,从渠道能力的强化走向服务能力的强化,从终端销售的增值到地产增值,从品牌经营到资本经营,无一不是在从低到高,从无到有的过程。奥康明白自己的短板在何处,看到自己要成为国际化品牌的不足,通过资源互补的方式,与国际品牌合作,借道生产获取最欠缺的技术、经验,同时满足了GEOX想要的低成本优势、中国市场的渠道,二者各有所长,各取所需。

目前奥康的产业链整合可以说是很成功的,但是随着其产业链的不断整合与产业的不断升级,其对企业自身的资源和能力要求将越来越高,未来的奥康命运如何,我们拭目以待。

常州在哪里治疗早泄--早泄的危害。

手臂上出现白癜风的原因有哪些

身上痒一挠就起疙瘩

新乡获嘉治疗白癜风的医院

成都曙光男科医院收费贵不贵【百姓放心医院】

沈阳妇科医院哪个医院好的多