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家装公司借秋展频秀新招

发布时间:2021-02-18 20:06:36 阅读: 来源:密封材料厂家

北京建筑装饰协会15年成果展在凛冽的寒风中拉开帷幕。这场推迟数月举办的“秋展”成为年内北京最后一场大规模的展会,云集了北京主流家装公司,尽管设计师多于消费者的现象受到诟病,尽管出现了两公司为争抢客户大打出手的“丑闻”,但是从展览中仍然可以看到家装公司为抢夺市场的创新,各企业都在使出浑身解术展现自己的新项目,以便最大限度地宣传自己、招揽客人。

设计营销新招:“一对一交流”抛出绣球

“先进来和我家设计师谈谈!”这是这次“秋展”上设计师“拉客”的文明用语。与设计师进行“一对一交流”和“面对面对话”成为此次展会上的一道风景,设计师也成为拉动订单数量的主力军。

家装公司对设计师渠道的重视,首先体现在展位布置上,各家都不约而同地为设计师与参观者设置了专门交流区。场内,由庞大的设计师队伍把守,人手一台笔记本电脑,随时向参观者进行方案讲解。场外,则停满了家装公司的流动参观车,只要设计师沟通结果“有效”,这些车辆便会搭乘有意签约的参观者前往实体样板间进行参观体验,形成营销的联动效果。

家装公司中的实力派也在这其中各有招数。今朝装饰以设计师的现场互动设计吸引参观者眼球;元洲装饰以“五化设计”向参观者彰显设计实力;实创装饰打着“100个小区、1000套设计方案、300名资深家装设计师随时待命”的标语,开办“8大实景全装样板间”的参观活动,将参观者引向展馆外自家的地盘;科宝博洛尼则是设计师与设计室双管齐下,除了派出24位一线设计师在展会现场提供一对一的设计咨询外,还强力推出5大VIP设计师工作室,以不同风格、不同设计理念,向参观者表达其在宜居设计方面的独到见解。

“以设计师的成败论英雄”成为家装公司在本届展会上的共识。每天闭展时,家装公司都可通过设计师的相互交流,打探出当日各路“竞争对手”的销售成绩。

环保营销新招:升级绿色产品拉拢人心

为了打造展会另一种品牌形象,北京装饰协会在本次的展位搭建材料上打出了“零垃圾”概念。家装公司在营销策略上也与之保持了相同的步调,抓住了“环保”、“绿色”、“健康”这类热点。于是家装公司升级绿色产品,主打细节环保牌便成为了本届展会中的另一个营销亮点。

环保一直是家装中的头号难题,施工环保也就成为了消费者选择家装公司的首要标准。家装公司一方面借助展会,带领消费者参观实体样板间,“明示”环保效果,一方面在会场交流时,向参观者传递自身的环保形象,即使是附送的赠礼也集聚着这一“暗示”。

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